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內容簡介: 做業務、搞推銷最困難的地方，就在於如何說服客戶，實現成交。本書作者深入研究了銷售心理學，同時結合自己30多年的銷售心得，歸納出處理客戶9大常見異議的策略、20多種秒殺成交計，以及如何通過消除11個浪費時間的行為來提高銷售效率；書中詳細介紹了銷售成交的實用知識、方法、技巧與策略，包括如何引發購買欲望、如何識別購買信號、博客來書店如何排除客戶異議、如何臨門一腳促成成交等；最后，每章后面提供了「成交行動綱領」，可以幫助你將理論變為現實。博客來網路書店本書是經過驗證、條理清晰、步驟明確、案例豐富、可操作性強的銷售實戰手冊，至今已幫助超過100萬人實現了超高業績，適合保險銷售員、銀行理財師、直銷專員等。總之，只要你的工作是「賣東西」的，就絕對不能錯過這本銷售寶典。

博恩?崔西，當今全球最負盛名、最具傳奇色彩的成功銷售策略大師，是誰有魅力讓比爾?蓋茨、傑克?韋爾奇、沃倫?巴菲特、邁克爾?戴爾都坐在台下專注傾聽？是誰曾在全球四分之一的國家舉行演講，擁有超過400萬名學生？他就是博恩?崔西！博恩?崔西出版圖書近50本，影響遠播80多個國家；《目標！》《銷售中的心理學》《吃掉那只青蛙》《博恩?崔西完美飛行》《賣掉博恩?崔西》等書一經引進，便迅速登上各大暢銷書榜。本書是他的最暢銷作品之一，他將自己歷經30多年實踐考驗的成功銷售經驗毫無保博客來留地呈現在了你的面前。

博客來網路書局

• 作者： （美）博恩·崔西
• 出版社：北京大學出版社
• 出版日期：2014/07/01
• 語言：簡體中文

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內容來自YAHOO新聞

斷鍊經驗 催生廣穎得獎隨身碟

（中央社記者張建中新竹5日電）廣穎電通具圓環設計的隨身碟備受各界肯定，接連搶下多項設計獎，廣穎透露，會打造出具圓環設計的隨身碟，源自於設計師曾有隨身碟用來吊掛的珠鍊斷了的經驗。

廣穎電通今年一舉拿下10座台灣精品獎，不僅已連續8年得獎，也是連續2年勇奪10座台灣精品獎，更是今年獲獎數最多的記憶儲存品牌。

除台灣精品獎外，廣穎產品也頻獲德國iF設計獎、紅點設計大獎及日本Good Design Award等國際設計大獎肯定；廣穎今年即有2款隨身碟獲德國iF設計獎，已連續3年獲獎。

廣穎表示，產品能夠頻獲國際設計大獎肯定，主要是無論在外型設計或功能上都能站在消費者需求的角度考量，並貫徹「記憶」對每一個人都是獨特且專屬的品牌理念。

廣穎指出，考量消費者對隨身碟有吊掛的需求，過去隨身碟曾附有珠鍊，設計師曾在一次外出簡報時，遭遇珠鍊斷了的情況，便興起從隨身碟本體改變的想法，催生了廣穎具圓環設計的隨身碟。

廣穎首款具圓環設計的隨身碟Firma F80，不僅符合消費者吊掛需求，可將隨身碟吊掛於鑰匙圈上，方便隨身攜帶，又能避免珠鍊斷的問題，還便利手指施力操作，讓消費者在插拔隨身碟更為容易。

Firma F80接連獲得2013年金點設計獎、德國紅點設計獎、2014年台灣精品獎及中國設計紅星獎等肯定，廣穎隨後推出的Mobile C80，承襲了Firma F80設計，也獲今年台灣精品獎與德國iF設計獎。1050305

新聞來源https://tw.news.yahoo.com/斷鍊經驗-催生廣穎得獎隨身碟-060544350.html

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